Фундаментален спор разделя света на корпоративния софтуер: дали устойчивото конкурентно предимство ще остане при доказаните платформи тип софтуер като услуга (SaaS), които владеят данните, или новата вълна приложения с изкуствен интелект (ИИ) ще стопи тези „ровове“ по-бързо, отколкото големите играчи могат да се адаптират.
Фундаментално напрежение променя инвестициите в корпоративния софтуер: ветеран-инвеститори виждат стойността да се концентрира в слоя с данни, докато поддръжниците на ИИ твърдят, че традиционните ръва се разпадат.
Ветерани като Алекс Плесаков от SDV изтъкват, че трайната стойност се концентрира в слоя с данни, където утвърдените SaaS компании имат структурно предимство: интеграции, стандарти за сигурност, договори с предприятия и натрупани собствени масиви. От другата страна са „AI-first“ предприемачи, според които моделите се комодифицират, а скоростта на внедряване размива старите защити.
Какво е „ров“ в корпоративния софтуер
„Ров“ или устойчиво конкурентно предимство е онова, което спира конкуренцията да ви догони: уникални данни, мрежови ефекти, високи разходи за преминаване към конкурент, регулаторни и сигурностни сертификации, дистрибуция и екосистема от партньори.
При корпоративните платформи това често означава години интеграции с ERP/CRM системи, изчистени процеси за съответствие и задълбочени настройки за отделни отрасли – всичко трудно за копиране.
Данните като стратегически ров
Аргументът за данните е прост: алгоритмите се подобряват и изравняват, но данните остават диференциатор. Утвърдените SaaS доставчици съхраняват структурирани, чисти и богати домейн данни, обвързани с договори и политики за поверителност, които новите играчи не могат бързо да репликират. Това дава предимство при обучение, персонализация и надеждност на ИИ функциите.
Според инвеститори като Алекс Плесаков (SDV), именно слоят с данни – не бляскавите интерфейси – ще задържи стойността в дългосрочен план, защото е най-труден за разместване.
ИИ като мираж или ускорител на промяната
Поддръжниците на „AI-first“ подхода контрират, че традиционните ръва се топят. Екипи, които комбинират големи езикови модели, агентни техники и специфични задачи, могат бързо да доставят стойност, да понижат разходи и да спечелят вниманието на пазара. Ако основните модели се превърнат в стока, тогава скоростта на изпълнение, UX и дистрибуцията решават изхода.
Те твърдят още, че потребителите вече очакват интелигентни помощници „по подразбиране“ във всеки инструмент. Това отваря врата за нови вертикални приложения, които „изрязват“ парчета от стари платформи.
Българският контекст: уроци за екипите в Пловдив и страната
За българските продуктови екипи, включително активната ИТ сцена в Пловдив, изводът е прагматичен: строете собствен ров около данните. Това означава договорни права над генерирани от клиента данни, етични и прозрачни политики, наблюдаеми ML/ИИ процеси и ясни ползи за клиента – по-точни анализи, по-бързи работни потоци, по-ниски разходи.
Компаниите без дълбок достъп до домейн данни могат да компенсират с дистрибуция (партньорства, канали), интеграции (плътно вграждане в вече използвани системи) и ниска цена на стойност (бързо внедряване, добри маржове).
Къде ще се концентрира стойността
Реалистичният отговор вероятно е „и/и“: стойността се измества към данните и към слоевете, които намаляват триенето – сигурност, съответствие, интеграции, дистрибуция и поддръжка. Приложенията печелят вниманието, но данните и инфраструктурата запечатват приходите.
Победители ще са продуктите, които комбинират домейн данни + първокласно ИИ преживяване + предвидима икономика (маржове, разходи за облак, нисък „churn“).
Какво да следят инвеститори и основатели през 2026
1) Данново предимство: законни права и механизми за непрекъснато обогатяване на данните. 2) Зависимост от модели: стратегически баланс между отворени и затворени модели, възможност за миграция. 3) Разпределение на разходите: окупаемост на ИИ функциите, контрол над разходите за изчисление. 4) Сигурност и съответствие: доказуеми процеси, които минават одити на предприятия. 5) Дистрибуция: канали, партньорства, пазарни места и мрежови ефекти. 6) Реални бизнес резултати: измерими подобрения в продуктивност, приходи и качество.
Обобщение
- Сблъсък на визии: опитни инвеститори залагат на слоя с данни; AI-first лагерът предвижда бързо топене на ръва.
- Данните са трудни за копиране: утвърдените SaaS платформи имат структурни предимства в сигурност, интеграции и договори.
- ИИ ускорява конкуренцията: ако моделите се изравнят, скоростта, UX и дистрибуцията решават победителя.
- Българският ракурс: изграждайте собствен ров с етика на данните, интеграции и силни канали.
- Фокус за 2026: данново предимство, контрол на разходите, съответствие и измерими резултати.
